作为一个工程师以及创业者 ，雷军测验考试总结以及分享基在小米创业过程的思索。 收拾整顿|《中国企业家》记者 赵东山 来历| 《小米创业思索 》 头图摄影|邓攀 37岁那年 ，领导金山完成IPO后，雷军实现了财政自由，但他依然常常想起18岁时于武汉年夜学藏书楼看过的那本 《硅谷之火 》 。他想开办一家技能公司 ，去影响全球 。 2010年 ，小米降生。2021年3月，雷军公布造车 ，再次进入一个全新的范畴。 “弱小以及蒙昧不是保存的障碍 ，狂妄才是 。”这是刘慈欣于《三体》中的出色表述，雷军用如许的心态来要求小米造车团队 。 已往几个月 ，雷军以及造车团队高管们会商至多的问题是 ，到底要用甚么样的心态造车？“是用500强公司做新营业的心态，照旧一个小团队从零最先创业的心态？”由此引伸 ，雷军一直于思索一个问题：为何已往至公司做新营业 ，掉败的几率会那末高？ 事实上，这不是雷军思索的最新议题。已往30多年的职业生活生计中 ，从年夜学生时代测验考试创业 ，到金山时期开发通用软件 、电商 、游戏，再到开办小米做智能手机、云办事、IoT智能装备，甚至到进入智能电动车行业 ，雷军一直于思考贸易中的成败患上掉 。 为此 ，雷军新出书了一本新书《小米创业思索》，将本身创业以来的思索 ，全数集结成册 ，一次性对于外输出 。更为贵重的是，除了了那些乐成的故事 ，雷军还分享了许多本身于创业历程中踩过的坑 ，和经由过程这些挫折收成的果实。 率直讲，雷军已经经长短常乐成的企业家 ，但他的创业过程算不上一路顺风 ：做社交 ，雷军做患上比张小龙早，但米聊末了照旧败给了微信 ；做电商 ，雷军初期于金山内部创业的卓着网其实不比马云开办的淘宝晚 ，但卓着网终极卖给了亚马逊……好频频，雷军赶了个年夜早，却错过了最好风口 。 雷军于 《小米创业思索 》中回忆这类觉得时称 ，“这类疾苦最熬煎人之处于在 ，咱们其实不知道本身做错了甚么，却被抛入了最疾苦而且看不到终点的炼狱中 ，而你鼓足勇气都不敢去想象的方针 ，却被他人不费吹灰之力超过 。” 但雷军也并未是以而安于现状。从步伐员到治理者，从创业者到投资人 ，从互联网到硬件 ，再从手机到汽车，雷军的每一一次选择都是熟悉布局以及人生阅历的伟大翻新 。“每一一次进入新的范畴 ，已往的常识 、经验 、声望、声誉 ，年夜部门都清零了，你能依赖的只有一颗勇往直前的心 。” 于无数个高光以及低谷的时刻 ，雷军从没被情绪打败 ，而抛却思索。他一直于对峙思索以及自我反思，并将之纪录 。这些零散的感触感染就像他发微博的频率，从2011年至今 ，雷军已经经发布了近15000条微博 ，平均天天3条，十几年如一日 。 于书的媒介 ，雷军如许写道 ：“这是我的第一本关在贸易思索的书。作为一个工程师以及创业者 ，我想测验考试总结以及分享基在小米创业过程的思索，和革新 、完美的要领。这些思索纷歧定完善 ，也纷歧定是贸易前进以及模式立异的独一解 。但我信赖 ，此中的不少要领以及思索，对于创业者以及治理者会有一点借鉴 、合用的价值 。” 比拟乐成学册本带来的情绪价值 ，年夜佬的踩坑履历也许会让人得到更多的实操价值。 《中国企业家 》联合本书中雷军的主不雅讲述以及其时的媒体客不雅报导 ，尽可能还原雷军其时的处境以及坚苦，但愿各人能从雷军的过往中 ，联合本身的现实履历 ，收成独属的心患上 。
冒进：芯片还没装置就过时了 2010年，小米建立之初，由于没有手机制造的经验 ，但又想打造革命性产物 ，雷军给团队定了严苛的尺度：非苹果供给链不消 。于雷军的欲望中，但愿可以用最佳的供给链 ，造出最强的手机。 于芯片方面 ，雷军经由过程各路伴侣帮助找到了高通，正好其时高通出了全世界开始进的双核1.2G的处置惩罚器 ，雷军绝不夷由就下了15万片的定单 。 然而 ，仅仅几个月后，高通就又推出更高级的双核1.5G处置惩罚器 。雷军其时就懵了 ，600多万美元已经经付出 ，15万片芯片已经经于库房里，然而这些芯片还没来患上及装置就已经颠末时了。雷军本身回忆 ，“其时想哭的表情都有了 。” 然而 ，既然跟团队以及外定义了巨大的胡想，手机还患上继承造，终极雷军不能不将旧芯片弃捐 ，再去采购最新的芯片 ，而这同样成了雷军进入手机制造业踩的第一个年夜坑 。
自嗨 ：螺丝比别家贵5倍有须要吗？ 雷军开办小米的前五年，堪称风生水起 ，所向无敌。然而 ，跟着快速增加而来的，是逐渐袒露的创业公司的问题 。 2015年 ，小米未能完成昔时的发卖方针 ，并由此进入两年的低谷期 。这对于在手机企业来讲，是一件极为伤害的工作 ，于过往 ，销量一旦下滑，险些没有公司可以逆转。由于当公司处在困境时 ，供给链也会掉去对于你的决定信念 ，从而进入灭亡螺旋，爱立信、摩托罗拉 、诺基亚 、HTC等曾经经的巨头都履历过如许的绝望。 于危难时刻，雷军决议重掌手机部 。由于于此以前雷军曾经给手机各个部件提出过严苛的要求 ，但雷军于接办后才发明 ，小米手机的螺丝钉供给商只有一个，价格比偕行贵5倍 ，每一个螺丝钉上都铣出一个小米的标识 。 雷军找到这个供给链老板扣问才发明 ，小米手机同事选料过在夸张，该供给链之前是办事苹果的 ，可是此刻只办事小米 ，连苹果都用不起，只有小米用患上起。 于小米同事看来 ，这是对于细节的极致寻求 ，但于雷军看来这是自嗨以及盲目的自我打动 。“咱们不要于自嗨上华侈名贵的成本，应该用到真正对于用户有效之处 。”
误判 ：造SoC芯片 2014年 ，跟着小米手机销量的快速增加 ，雷军最先动起了造芯片的心思。其时，雷军从小米手机硬件研发团队中派出一支小分队，组建了松果公司 。 最为要害的是 ，虽然其时松果只有不到20人 ，但雷军从一最先就对准了芯片范畴的顶端——以CPU为焦点的手机SoC 。用时3年，小米投入约10亿元人平易近币 ，团队范围到达200多人 ，终究造出第一款芯片彭湃S1，并搭载于小米5C手机上。 然而 ，很快 ，小米的造芯营业就堕入僵局，进展不顺 。虽然雷军没有提详细细节 ，但据媒体报导 ，其时的现实环境是，彭湃S2芯片频频“流片”均掉败 。要知道 ，作为权衡芯片是否乐成的要害步伐 ，“流片”一次就需要泯灭数百万元，而这只不外是芯片研发所需资金的一小部门。 终极，S2芯片迟迟没有发布 ，松果公司举行改组 ，分拆建立了一家自力新公司，营业转向IoT芯片研发 。 于雷军看来 ，盲目造芯的泉源是 ，本身对于芯片营业的理解不敷深刻，过错地预计了营业的难度 ，选择了过错的进步路径 。厥后 ，小米没有抛却造芯营业，只是转向了ISP自研影像芯片以及自研充电芯片等更轻量化的芯片研发。
狂妄：线下渠道危机 2014年第三季度 ，小米手机的出货量初次进入全世界前三。对于在一家仅建立4年的公司来讲 ，是可贵的高光时刻 。但高光暗地里，也正于掩蔽许多潜于的隐忧以及问题 ，此中之一 ，即是渠道危机 。 于此以前，小米成长迅猛的要害缘故原由是，自建电商系统 ，彻底没有线下渠道 ，从而节约伟大的成本。连华为都不克不及轻忽小米的快速发展，并建立荣耀来与小米抗衡 。 然而 ，虽然那几年电商的势头迅猛 ，但电商终于是有天花板的 。刚好于其时，迎来了电商对于零售业疾风暴雨式打击的阶段性均衡点 ，线上市场占零售总额的比例相对于确定 ，线上线下最先交融。 与此同时，OPPO、vivo等手机厂商最先出力结构运营商渠道以及线下渠道 ，手机市场的竞争正于从单一市场进化到多渠道市场 。雷军并未意想到 ，本身创业早期构思的互联网思维防地很快就会迎来伟大挑战 。 其时，于小米内部是否做线下是个原教旨式的底子线路问题 ，不少人以为应该继承苦守电商线路 ，假如做线下就是打破了小米模式的纯正性，甚至激发了小米是否会变质的构造文化思索。 线下渠道虽然比拟互联网要更粗笨，更接地气 ，可是对于品牌宣传 、用户体验 、发卖促成等方面增益不少 ，假如不认可这些，就成为了毫无按照的互联网式狂妄 。 厥后的故事各人都知道了 ，小米的线下门店如今已经经跨越1万家 。事实证实 ，电商占手机零售总量的比例至今也不外30%摆布，假如其时雷军没有坚定地结构线下 ，小米此刻的保存状态不可思议。
激动 ：印度10亿库存 小米于海内风生水起的同时 ，投资人却给雷军提了一个棘手的问题 ：小米模式能不克不及于全世界复制？ 为此，雷军于2014年6月 ，开启了国际化摸索 ，出国的第一站即是印度 。方才进入印度，小米百战百胜 ，并很快找到了本地的互助伙伴 ，成为本地刺眼的品牌 。 2014年7月，小米4率先于海内发布，销量年夜涨 ，市场求过于供。看到小米4于海内的盛景 ，方才组建的小米印度团队也布满了决定信念，究竟于海内市场已经经颠末了消费者的验证。其时 ，于品牌以及渠道尚未彻底预备好的前提下 ，小米印度团队专程找到雷军特批50万台手机 。 2015年1月，这款旗舰手机于印度发布 ，但谁也没想到 ，竟然卖不动 。50万台手机，快要10亿元的库存 ，这对于方才起步的印度市场营业来讲 ，的确是没顶之灾。假如选择运回海内，也不是措施 ，由于海内已经经是4G的全国 。 一时间 ，由于挤压的10亿元的库存，小米内部堕入困窘 。雷军不能不火速组建一支团队，紧迫去开发全世界的3G手机市场 ，来消化这难堪的库存。这是一场与时间竞走的游戏 ，假如本地市场也跟进4G旌旗灯号收集，象征着这批手机就成为了一堆废铜烂铁 。 终极 ，小米国际化团队经由过程卖石油自然气的商业商 ，原本卖条记本电脑、一批二线的代办署理商才把这些库存全数实时耗损失 。虽然丧失惨重，但基本都消化了。幸亏 ，这批国际化市场先遣队开拓出来的渠道成为往后的国际化市场渠道 ，加快了小米国际化的进度 。 雷军才发明，乐成每每不是计划出来的 ，而危机有时也是你想象不到的时机 。
自嘲：R U OK成神曲 于公家范畴 ，险些很丢脸到一个企业家形象如雷军这般接地气，且有网感。而最为人歌颂的就是雷军于B站的鬼畜视频“R U OK” 。 其时是2014年 ，雷军于印度发布会上的开场英语酬酢 ，由于口音稠密，被B站用户做成为了鬼畜视频 。雷军回忆，本身其时看到就感觉有点希奇 ，但很快就释然了 ，甚至想录个视频跟B站的用户交流一下。 小米公关部的同事出在审慎安全的角度都不附和，以为这个视频过一阵就没有热度了。但于雷军看来 ，既然这个视频云云受公共接待 ，申明这可能就是一种新的交流体式格局，本身有须要相识一下 。厥后 ，小米建造了雷军的第一支B站视频 ，亲自了局跟B站的用户交流，R U OK同样成为社交媒体上耐久不衰的一个梗 。 就如许 ，雷军将一次难堪 ，化解为一种诙谐。比拟其他公司的严厉回应，雷军亲自了局玩梗 ，反倒让用户感觉轻松愉悦 。 事实上 ，这些只是雷军复盘小米创业过程中一部门踩坑事务 。 于《小米创业思索》一书中，另有更多关在小米以及雷军的创业要领论总结。好比小米为什么能快速成长？雷军何故一次次冲破本身能力，进入差别范畴？小米为何要造车？等等 。 新浪财经公家号 24小时滚动播报最新的财经资讯以及视频 ，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）
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